Venditore 4.0

Riferimento: 9788881639748

Editore: ERGA
Autore: Borello Giorgio, Pissarello Sarah
Collana: I manuali
In commercio dal: 28 Aprile 2017
Pagine: 180 p., Libro in brossura
EAN: 9788881639748
12,00 €
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Descrizione

Obiettivo di questo manuale è dimostrare che il mercato e le aziende hanno bisogno non di venditori ma di consulenti commerciali. Questo è il mestiere e la professione del futuro. Per vendere è necessario conoscere il prodotto/servizio, il mercato, le basi della psicologia e della comunicazione, le tecniche di negoziazione. Questo è il vademecum della vendita professionale, con figure, sintesi e livelli di lettura che favoriscono l'apprendimento. Un tascabile, da tenere a portata di mano, risultato di esperienze sulla strada e docenze in aula. I contributi di Valeria Maione sull'approccio di genere nella vendita e di Emanuele Picogna sull'attività del network marketing nascono dalla consapevolezza che tali temi sono imprescindibili dall'evoluzione dell'odierna economia.